Marketing international de projets: Un panorama des concepts et des techniques
págs. 9-38
págs. 39-50
Relations interorganisationnelles et relations interpersonnelles: L'impact des réseaux sur l'approche concurrentielle des projets
págs. 51-62
La coopération industrielle internationale: Le cas des projets aéronautiques
págs. 63-82
págs. 83-90
Le cycle marketing du projet: Fondement pour un marketing de projets
págs. 91-106
La fixation du prix du projet: De la modélisation à l'action marketing
págs. 107-128
págs. 129-160
Le rôle de la force de vente dans les procédures d'appels d'offres: Une analyse de la pratique au Royaume-Uni dans le secteur du bâtiment
págs. 161-166
Négociation commerciale des projets: Une approche interculturelle
págs. 167-184
Le juriste négociateur, chaînon manquant du marketing de projets: Une analyse des risques liés aux clauses contractuelles majeures
págs. 185-190
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