Revista APD: Asociación para el Progreso de la Dirección

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  Año 2020, Número 352. Dedicado a: MARKETING B2B

  • Grandes desafíos y nuevas tendencias para seguir capitalizando el mercado: El reto de la digitalización en b2b: De complicado a complejo

    Luis Miguel Ciprés

    págs. 26-29

    

  • Pasado y presente del marketing b2b: De ‘actor secundario’ a protagonista estratégico en la escena b2b

    págs. 30-32

    

  • Aprendizaje b2b: Una oportunidad para el desarrollo de nuevas capacidades en el contexto competitivo actual

    Mariangélica Martínez Chávez

    págs. 33-33

    

  • B2c vs b2b marketing: mismas estrategias para mercados diferentes

    págs. 34-37

    

  • Lo que los directores generales deben saber del marketing b2b

    Oscar Torres

    págs. 38-39

    

  • La visión de los expertos: Los grandes desafíos del marketing b2b, a examen

    págs. 40-42

    

  • Para las b2b la necesidad de transformación en marketing y ventas es un imperativo

    Bruno Méndez

    págs. 43-43

    

  • La empatía es la tecnología más necesaria

    Lucas Aisa

    págs. 44-45

    

  • El caso hilti: La “servitización” como clave en la generación de valor

    Ernesto Ubieto Udina

    págs. 46-48

    

  • Francotiradores en la comunicación b2b

    Maria Cura Blasi, Mònica Acero

    págs. 49-49

    

  • Debería vender en amazon y plataformas digitales

    Pablo Foncillas

    págs. 50-50

    

  • Y qué tiene que ver un impermeable en todo esto

    Juan Duce

    págs. 51-51

    

  • Tendencias en marketing b2b: En un mundo digitalizado, la estrategia cambia

    págs. 52-55

    

  • Muchas empresas industriales aún no han visto en el marketing digital una forma de salir de las costumbres tradicionales: Entrevista a Luis Baelo, Executive Partner de WSI

    Luis Baelo (entrevistado)

    págs. 56-59

    

  • Las estrategias Account-BasedMarketing implican buscarincansablemente la relevancia a travésde pocos impactos, pero muy certeros: Entrevista a Alberto Fernández, Director General de ANNIE BONNIE

    Alberto Fernández (entrevistado)

    págs. 60-61

    

  • Si vas a iniciar la digitalización de tu estrategia comercial: es el momento del smarketing

    Bárbara Monte

    págs. 62-63