Harvard Deusto Márketing y Ventas

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  Año 2003, Número 58

  • Artículos 1

    • Márqueting o la ingeniería del dato

      Bernardo Godar U.

      págs. 6-10

      

    • Seis mitos sobre las redes informáticas y cómo superarlos

      Nitin Nohria, Andrew Parker, Rob Cross

      págs. 12-22

      

    • El futuro del sector minorista de alimentación

      Dean Hillier, David C. Donnan

      págs. 24-29

      

    • El nuevo "Brand Management": lecciones de la indiferenciación de las marcas

      Ramón Ollé, David Riu Vila

      págs. 30-34

      

    • El patrocinio como herramienta de posicionamiento de la marca

      Pablo Santos Iglesias

      págs. 37-38

      

  • Dossier: Márketing viral, el contagio que funciona

    • Comunidad de marca: mundos de fantasía detrás de la pantalla

      Roberto Marcos Álvarez del Blanco

      págs. 40-45

      

    • Cómo construir una estrategia de márqueting viral

      Pedro Galván París

      págs. 46-49

      

    • Márqueting viral, el contagio positivo para su negocio

      Mar Heras

      págs. 50-53

      

    • Seis modelos de éxito de márketing viral

      Enric Aparici

      págs. 54-59

      

  • Artículos 2

    • Nuevas tècnicas de formación para equipos de ventas

      Eilene Zimmerman

      págs. 60-64

      

    • La fuerza de ventas y la delgada línea de equilibrio

      Michael Zimmerman

      págs. 66-71