La psicología de ventas, factor de éxito

• Autores: Ron Willingham, Geoffrey James
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 65, 2004, págs. 64-67
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los vendedores profesionales necesitan tener fuertes convicciones y conocer con claridad los objetivos que deben cumplir tanto de ventas como de empresa. Por este motivo, el profesional de ventas debe estar psicológicamente preparado para desarrollar con garantías de éxito su actividad. Si sus creencias son incongruentes, su productividad quedará mermada.