Canales de venta: especialización e integración

• Autores: María Lorente Díaz
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 198, 2005, págs. 44-45
• Idioma: español
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• Resumen

  • A continuación se expone cómo el conocimiento de los clientes, la selección y uso de los canales de distribución y venta, y la integración de estos últimos contribuyen en gran medida al éxito comercial y de marketing de The Phone House.

    En este artículo se exponen las cinco claves de The Phone House para integrar los canales de venta al proceso de compra de su cliente. Asimismo, se abordan los factores que es necesario contemplar a la hora de seleccionar los canales de distribución de un producto.