Resumen de El marketing directo como herramienta de investigación

Ignacio del Corro García-Lomas

• El autor de este artículo utiliza el símil del golf para hablar de la comunicación integrada, por la que apostó una marca de aire acondicionado en lugar de por disciplinas aisladas. Compara la publicidad con el drive ( fuerza y ritmo) y el marketing directo con el putt (precisión y premio).

  A este artículo se trae el caso de una marca de aire acondicionado, cuya comunicación llegaba de forma certera a su público objetivo y su posicionamiento era bueno, pero no se traducía en ventas. En concreto, se expone cómo se consiguió dar la vuelta a esta situación a través de una acción de marketing directo.