Estrategia: promociones eficientes

• Autores: Enrique Zorita Lloreda
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 207, 2005, págs. 8-11
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Las promociones en el punto de venta precisan de la colaboración entre fabricantes y distribuidores. No obstante, el poder de los segundos obliga a los primeros a plegarse a sus condiciones. A continuación se aborda la estrategia de una promoción eficiente.

    Hoy las relaciones entre fabricantes y distribuidores no son simétricas como consecuencia del creciente poder adquirido por los segundos. Así que, en bastantes ocasiones, las promociones de los primeros suelen ser acogidas con cara de póquer por la distribución al objeto de sacar el máximo provecho. El autor de este artículo expone, además, las razones de la peor o mejor aceptación de la promoción por parte del distribuidor.