Como reunirse con un alto directivo y no morir en el intento

• Autores: Geoffrey James
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 73, 2006, págs. 62-67
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los directores de ventas deben guiar a sus equipos en un sector cada vez más lleno de obstáculos. La puesta en práctica de una estrategia eficaz ayudará a mejorar notablemente las posibilidades de un vendedor de traspasar la barrera del contacto telefónico para llegar a reunirse con el directivo más esquivo.