La sostenibilidad de los negocios con la base de la pirámide

• Autores: Juan Luis Martínez, María Carbonell
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 155, 2007, págs. 72-76
• Idioma: español
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• Resumen

  • Analizar la capacidad de pago para fijar una buena estrategia de precios, desarrollar soluciones híbridas, educar al cliente en el uso del producto, investigar cuidadosamente un mercado heterogéneo y complejo, y adaptarse a los rápidos cambios que se dan en la base de la pirámide son algunos de los principios que deben respetarse para acceder a este mercado.