Cómo puede afectar la cultura a una negociación

• Autores: Jeswald W. Salacuse
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 159, 2007, págs. 46-55
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los estilos de negociación, como las personalidades, tienen un amplio rango de variación. Los consejos que se exponen en este artículo tienen como propósito identificar aspectos de negociación específicos afectados por la cultura y mostrar la variación posible que implica cada factor. Con este conocimiento, usted puede estar más capacitado para comprender los estilos de negociación y las modalidades de los negociadores de otras culturas.