Las etapas del camino hacia la venta por Internet: algunas consideraciones al respecto

• Autores: Guillermo Sánchez Gállego
• Localización: Alta dirección, ISSN 0002-6549, Año nº 38, Nº 223, 2002, págs. 19-28
• Idioma: español
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• Resumen

  • En la nueva economía, aquélla caracterizada por Internet y por las nuevas tecnolo-gías, el posible cliente deberá seguir unas determinadas y ligeramente distintas fases en su proceso de decisión de compra, fases que tendrán sus correspondientes contra-partidas en la empresa, contrapartidas cuya finalidad seguirá siendo la de perfeccio-nar la venta o la de favorecer la toma de decisión para la concreción de la compra.