Consejos para establecer relaciones con nuevos clientes

• Autores: William F. Kendy
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 51, 2002, págs. 75-79
• Idioma: español
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• Resumen

  • Toda empresa que desee crecer, prosperar e incrementar sus ventas deberá establecer relaciones con nuevos clientes. Existen algunos métodos válidos para contactar con potenciales clientes en nuevos mercados, como conseguir referencias, repasar archivos, acudir a ferias comerciales o utilizar el e-mail directo. Por ello, las entidades deben lograr que la recopilación de datos sobre sus clientes forme parte del trabajo diario del equipo de ventas de la empresa.