Tres estrategias de marketing que venden

• Autores: Michelle Cioci
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 52, 2002, págs. 24-29
• Idioma: español
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• Resumen

  • Generalmente, las grandes empresas no contemplan entre sus estrategias de márketing a las pequeñas organizaciones, sino que intentan atraer a las de mayor tamaño. Sin embargo, existen grandes empresas que han orientado su estrategia hacia el aumento de su cartera de clientes de pequeñas empresas. Para ello, han de tener un gran conocimiento del cliente, ofreciendo un producto o servicio con valor añadido o comprometiéndose con alguna causa social