Consejos de viaje para minoristas

• Autores: James Naylor, Andrea Zocchi, Luciano Catoni, Nora Förisdal Larssen
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 54, 2003, págs. 6-13
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Los accionistas insisten en que los minoristas generen no sólo un crecimiento inmediato en las ventas de sus empresas en el extranjero, sino también sinergias sustanciales y, por tanto, más beneficios. Tres estrategias pueden ayudar a los minoristas a expandirse en el mercado internacional: reproductores, gestores del rendimiento o reinventores. La clave está en elegir la estrategia que mejor se adapte a sus objetivos particulares y a su punto de partida .