Objetivo: Vender más

• Autores: William F. Kendy
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 54, 2003, págs. 60-65
• Idioma: español
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• Resumen

  • El desarrollo de un plan de acción es fundamental para conseguir los objetivos de venta. Motivación, planificación, organización y tenacidad son elementos básicos en la estrategia de ventas. La motivación individualizada de los vendedores, la gestión por objetivos y el esfuerzo por realizar ventas rentables, así como el apoyo de los directivos (sobre todo en tiempos de crisis) ayudan a rentabilizar la fuerza de ventas.