Vender soluciones para lograr mayores beneficios

• Autores: Carolee Boyles
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 54, 2003, págs. 66-69
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • El cliente de hoy espera obtener por su compra un producto de calidad a un precio competitivo. Pero en lugar de bajar los precios, intente cambiar su enfoque de ventas ofreciendo ventajas competitivas. Para ello, hay que analizar las necesidades del cliente y mostrarle en qué le va a beneficiar el producto ofrecido. Una vez el cliente queda convencido de que el producto puede ayudarle a alcanzar sus objetivos, el precio pierde importancia.