De vendedor a "coach": el reto de maximizar el capital humano

• Autores: Mike McCue
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 93, 2009, págs. 72-75
• Idioma: español
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• Resumen

  • La trayectoria de Automatic Data Processing se ha convertido en los últimos años en un referente de empresa que ha sabido prosperar en momentos económicos adversos, atraer a nuevos clientes, incrementar su cartera ya existente y ver en las pymes una oportunidad para generar mayores ingresos a corto plazo. Todo ello gracias al secreto de transformar a sus mejores vendedores en exitosos líderes de equipo.