Estrategia 2.0 - Orquestación: orquestar para la base de la pirámide: los microseguros

• Autores: Alejandro Ruelas-Gossi
• Localización: Harvard Business Review, ISSN 0717-9952, Vol. 87, Nº. 12, 2009, págs. 22-24
• Idioma: español
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• Resumen

  • AON Bolivia logró en 19 meses contar con 92.000 clientes nuevos en un mercado que ya había sido abordado �y sin éxito� por otras firmas. ¿Cómo lo hizo? Mediante la orquestación de diversos nodos que convirtieron los microseguros en un negocio rentable, sustentable y escalable.