Resumen de Contre-pouvoir et stratégies collectives. Comment contrer le pouvoir d'un puissant partenaire dans le canal de distribution ?

Virginie Noireaux, Carole Poirel

• La coopération est envisagée dans cet article comme un moyen pour les PME d�une zone d�activités d�exercer un contre-pouvoir efficace vis-à-vis d�un puissant prestataire commun. Les travaux sur les stratégies collectives sont utilisés en complément des théories béhavioristes des canaux de distribution pour comprendre comment une stratégie collective, qui s�est construite au fil du temps, a modifié les rapports de pouvoir entre les parties prenantes. La méthode a consisté à étudier un cas réussi de gestion collective des déchets, ayant permis aux PME d�obtenir de leur prestataire de meilleurs services.