Resumen de PERSUADER L'INTERNAUTE EN EXPOSANT VOLONTAIREMENT SA VIE PRIVÉE.: LE CAS DES BLOGUEUSES DE MODE

Christel De Lassus, Maria Mercanti-Guérin

• English

  This research aims to contribute to understand the effect of the exposure by bloggers of their private life on their visitors. Two studies were made of fashion and beauty blogs. Using a qualitative approach, the first step highlights that private life can build a strong affective link with blog visitors and trust toward the blog. Then, a quantitative study emphasizes the importance of private life disclosure on blog visitors, and the impact on trust toward the blog, blog's and brand's attitude and the different routes of persuasion. Limits and managerial implications are presented in conclusion.

• français

  L'objectif de cette recherche est de contribuer à comprendre l'effet de l'exposition de la vie privée des blogueurs sur leurs visiteurs. Deux études ont été réalisées sur des blogs de mode et beauté. Une étude qualitative par entretiens auprès d'internautes utilisateurs réguliers de blogs met en lumière le rôle très important de la vie privée qui, révélée par le bloggeur, entraine confiance et lien affectif fort avec l'internaute. Une étude quantitative permet ensuite d'évaluer l'impact de cette exposition sur la confiance à l'égard du blog, l'attitude envers le blog et envers la marque ainsi que les différentes routes de persuasion observées. Les limites et les implications managériales de cette recherche sont présentées en conclusion.