Resumen de Gestión comercial desde un enfoque prospectivo
Yailín Infantes Díaz, Rodobaldo Martínez Vivar, Alexander Sánchez Rodríguez
- español
El trabajo que se presenta tiene como objetivos, la revisión de los principales enfoques contemporáneos sobre el proceso de gestión comercial y de conjunto plantear el perfeccionamiento de este proceso a partir del uso de herramientas científicamente argumentadas que brindan un enfoque prospectivo a los análisis de predicción que se desarrollan. Como principales resultados de esta investigación se logra mezclar en un único proceder el análisis estructural a través del programa especializado MIC-MAC, el método MACTOR en la determinación de actores y el programa SMIC en la identificación de los escenarios más probables, técnicas que contribuyen con el enfoque prospectivo de este proceso.
- English
The work presented here was as objectives, the review of the major contemporary approaches on the process of commercial management and raise the overall refinement of this process on the basis of the use of tools scientifically argued that provide a prospective approach to the analysis of prediction that are developed. As main results of this research is accomplished mix in a single proceeding the structural analysis through the specialized program MIC-MAC, the MACTOR method in the determination of actors and the agenda SMIC in the identification of the most probable scenarios, techniques that contribute to the prospective approach of this process.
