De vendedor a director de ventas

• Autores: Sarah Lorge
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 36 (ENE-FEB), 2000, págs. 64-67
• Idioma: español
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• Resumen

  • Las habilidades necesarias para ser director de ventas no son las mismas que la de un vendedor. Es más, algunos vendedores son promocionados a directivos cuando ni siquiera tienen vocación para ello. En muchos casos, se trata de un gap para el que la formación es un buen aliado.