No enfade al canal

• Autores: Rochelle Garner
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 36 (ENE-FEB), 2000, págs. 68-74
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Su iniciativa de comercio electrónico puede provocar que distribuidores y distribuidores se amotinen. ¿Cómo puede equilibrar su estrategia de venta on-line con las preocupaciones de sus asociados del canal tradicional?