O Papel do Materialismo como Mediador entre o Prazer nas Compras e a Compra por Impulso

• Lins, Samuel Lincoln Bezerra ^[1] ; Poeschl, Gabrielle ^[2]
  1. [1] Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro

     Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro

     Brasil

     
  2. [2] Universidade Do Porto

     Universidade Do Porto

     Santo Ildefonso, Portugal

     
• Localización: Psico, ISSN 0103-5371, Vol. 46, Nº. 1, 2015, págs. 57-67
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • El Papel del Materialismo como Mediador entre el Placer de Ir de Compras y la Compra por Impulso
  • The Role of Materialism as a Mediator between Shopping Pleasure and Impulse Buying
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• Resumen
  • español

    Muchas investigaciones se han realizado sobre la compra por impulso, pero pocos estudios con el público adolescente. El objetivo de este estudio fue probar un modelo de mediación del materialismo entre el placer de la compra y la compra por impulso con adolescentes brasileños (n = 482) y portugueses (n = 238), utilizando la técnica de modelos de ecuaciones estructurales. A pesar de algunos problemas con el ajuste del modelo de medición, el modelo mostró buenos índices de ajuste para ambas muestras, y la validez externa.Los resultados sugieren que los valores materialistas median la relación entre el placer derivado de la actividad de compra y la compra por impulso, que muestra la relación entre las variables que se estudiaron por separado en estudios previos sobre la compra por impulso. También representan un enfoque para el problema en Brasil y Portugal en particular, y con las audiencias adolescentes,en general.

  • English

    Much research has been carried out on impulse buying but studies with young people are scarce. The objective of this study was to assess whether the relationship between the pleasure to shop and impulse buying was mediated by materialism. It was conducted with Brazilian (n = 482) and Portuguese (n = 238) adolescents, employing structural equations modeling. In spite of a few adjustment problems with the measurement model, the goodness of fit of the mediation model was good with both samples, providing external validity. Results suggest that materialistic values mediate the relationship between the pleasure deriving from the activity of buying and impulse buying, highlighting the relationship that exists between variables that were separately tested in previous studies on impulse buying. They also constitute an approach to this issue in Brazil and Portugal in particular, and with the adolescent public,in general.

  • português

    Muitas pesquisas foram realizadas sobre a compra por impulso, mas raros são os estudos com o público adolescente. O objetivo deste estudo foi testar um modelo de mediação do materialismo entre o prazer nas compras e a compra por impulso com adolescentes brasileiros (n = 482) e portugueses (n = 238), utilizando a técnica de modelagem de equações estruturais. Apesar de alguns problemas com o ajustamento do modelo de medida, o modelo apresentou bons índices de ajustamento para ambas as amostras, obtendo validade externa. Os resultados sugerem que os valores materialistas mediam a relação entre o prazer oriundo da atividade de compra e a compra por impulso, evidenciando a relação existente entre variáveis que foram estudadas separadamente em estudos prévios sobre a compra por impulso. Eles também constituem uma abordagem à problemática no Brasil e em Portugal em particular, e com o público adolescente, em geral.