El estilo de negociación entre los países de Asia y México: diferencias y similitudes

• Autores: María Guadalupe Arredondo Hidalgo, Martín P. Pantoja Aguilar
• Localización: UPGTO Management Review, ISSN-e 2007-977X, Vol. 1, Nº. 2, 2016 (Ejemplar dedicado a: MANAGEMENT REVIEW #2)
• Idioma: español
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• Resumen

  • El presente trabajo es una investigación documental con el objetivo de identificar las condiciones actuales en el ámbito de las negociaciones, sus tratados y la balanza comercial, como antecedentes de la negociación entre los países de Asia y México. Recopila también los estilos de negociación de los diferentes países asiáticos y así mismo el estilo en México, todos identificados por diversos autores, para con base en las propuestas de Benoliel (Asia) y Chamoun Nicolás (México) elaborar una comparativa directa de los estilos de negociación entre México y los países asiáticos. Los resultados permiten reconocer que los procesos de negociación son en la mayoría de los casos diferentes para ambas partes, pero coincidentes en algunas. Concluyendo que las negociaciones internacionales implican un complejo proceso de preparación y un profundo análisis para que sean exitosas.