Ni productos, ni servicios, lo que debes vender son proyectos

• Autores: Antonio Nieto Rodríguez
• Localización: Emprendedores: las claves de la economía y el éxito profesional, ISSN 1138-9702, Nº. 244, 2018, págs. 18-19
• Idioma: español
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• Resumen

  • Las empresas han pasado de vender productos a vender soluciones y experiencias, pero tampoco este enfoque garantiza su crecimiento. En el siglo XXI hay que vender proyectos. Un buen ejemplo es el paso de Philips de la venta de escáneres a la construcción y gestión de hospitales.