Egocentrismo implícito no consumo: Uma pesquisa experimental no brasil

• Autores: Marcio Mota, Juliana Moraes, Felipe Amorim
• Localización: Revista Pretexto, ISSN-e 1984-6983, Vol. 19, Nº. 2, 2018, págs. 51-65
• Idioma: portugués
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• Resumen
  • English

    This article aims to examine how the implicit egotism resulting of self-positive associations of consumers affects their purchase intent and its preference for products. From an experimental plan, has occurred the liking of product and purchase intent in the following situations: when the product has letters that relate to the individual's name (Study 1); when prices presented visually (as numeric characters) refer to the consumer's birth year (Study 2); when has clearly stamped a reference of religious date to which the consumer is part (Study 3). The results show that there is propensity to liking the product and purchase intent in Studies 1 and 3, but these effects were not significant in Study 2, demonstrating that selfassociation with the year of birth is not an aspect that alters the liking for the product and nor the inclination to purchase at Brazilian consumers.

  • português

    O presente artigo tem como objetivo verificar como o egocentrismo implícito resultante de autoassociações positivas dos consumidores afeta sua intenção de compra e sua preferência pelos produtos. A partir de um plano experimental, foi verificado o gosto pelo produto e a intenção de compra nas seguintes situações: quando o produto apresenta letras que se relacionam com o nome do indivíduo (Estudo 1); quando os preços apresentados visualmente (como caracteres numéricos) fazem referência ao ano de nascimento do consumidor (Estudo 2); quando há visivelmente estampado referência a uma data religiosa a qual o consumidor faz parte (Estudo 3). Os resultados mostram que há propensão ao gosto pelo produto e intenção de compra nos Estudos 1 e 3, mas estes efeitos não foram significantes no Estudo 2, demonstrando que a autoassociação com o ano de nascimento não é um aspecto que altera o gosto pelo produto e nem a inclinação para a compra em consumidores brasileiros.