Resumen de Co-operation as a marketing strategy in Mexico’s SMEs: an empirical evidence

Gonzalo Maldonado Guzmán, Carlos Hernán González Campo, Edgar Julián Gálvez Albarracín

• español

  La colaboración entre las organizaciones es una estrategia de marketing que está ganando cada vez más adeptos en un mercado caracterizado por un alto nivel de competitividad y globalización. Es por ello que la colaboración permite que las pequeñas y medianas empresas (Pymes) participantes obtengan mayores beneficios que los que pudieran lograr trabajando de manera individual, ya que facilita el intercambio de información, conocimientos y experiencias entre los trabajadores. Por lo tanto, este trabajo tiene como objetivo analizar el nivel de colaboración en la Pyme de Aguascalientes. El análisis empírico se llevó a cabo con una muestra de 300 Pymes de 5 a 250 trabajadores. Los resultados obtenidos muestran que la reducción de costos de las compras, el desempeño financiero y el nivel de innovación tienen efectos positivos significativos en la colaboración entre las empresas.

• português

  A colaboração entre as organizações é uma estratégia de marketing que está ganhando apoio cada vez mais em um mercado caracterizado por um elevado nível de competitividade e globalização. É por isso que a parceria permite que pequenas e médias empresas (PME) participantes obter maiores benefícios do que eles poderiam conseguir trabalhar sozinho, pois facilita a troca de informações, conhecimentos e experiência entre os trabalhadores. Portanto, este estudo tem como objetivo analisar o nível de colaboração em Aguascalientes PME. A análise empírica é conduzida com uma amostra de 300 PME de 5 a 250 funcionários. Os resultados mostram que a redução dos custos de aquisição, desempenho financeiro e nível de inovação têm efeitos positivos significativos sobre a colaboração entre as empresas.

• English

  Co-operation between organisations is a marketing strategy that grows in a market characterised by high rates of globalisation and competitiveness. This is why co-operation allows SMEs to obtain greater benefits than they could achieve by working individually, since it facilitates the interchange of experience, information, and knowledge among workers. Hence, this paper’s objective is to analyse the co-operation rate inside ‘Aguascalientes’, an SME. The empirical analysis was carried out with a sample of 300 SMEs that had 5–250 workers. The resulting data showed that reduction on purchase costs; financial performance, and innovation have a significant positive influence on co-operation between different organisations.