Venditori si nasce? Il mestiere visto dagli studenti

• Autores: Paola Caiozzo, Maria Cristina Cito, Giulia Miniero
• Localización: Economia & management: la rivista della Scuola di Direzione Aziendale dell'Università L. Bocconi, ISSN-e 1120-5032, Nr. 1, 2017, págs. 13-17
• Idioma: italiano
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • La percezione sul mestiere e sul venditore come persona è tra le variabili che influenzano maggiormente le intenzioni degli studenti di intraprendere una carriera nell’ambito delle vendite. Tale percezione può essere condizionata da fattori culturali, e quindi variare a seconda dei paesi. L’indagine condotta tra gli studenti italiani dimostra che questi ultimi ritengono che il talento nel mestiere delle vendite sia innato. Università, aziende e agenzie formative dovrebbero intervenire per far comprendere meglio ai giovani il bagaglio di competenze e conoscenze proprie del mestiere.