Cheat to win: how to hack tournament theory

• Autores: Richard J. Arend
• Localización: Business Research Quarterly, ISSN 2340-9444, ISSN-e 2340-9436, Vol. 22, Nº. 4, 2019, págs. 216-225
• Idioma: inglés
• Títulos paralelos:
  • Hacer trampa para ganar: cómo hackear la teoría del torneo
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• Resumen
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    Puede ser sorprendente que uno de los esquemas de compensación más populares en los negocios esté tan abierto a ser pirateado: a que los gerentes hagan trampa para ganar. Exploramos la teoría de los torneos para detallar sus vulnerabilidades a diversas formas de trampa unilateral y multilateral. Identificamos quiénes tienen más probabilidades de participar y en qué condiciones. Describimos los costos para las víctimas, la empresa y la sociedad. Describimos los posibles efectos estratégicos, en términos de desempeño de la empresa. Y discutimos las posibles formas de abordar estas vulnerabilidades de los esquemas en los que confiamos para motivar a los gerentes a realizar los esfuerzos correctos, tomar los riesgos correctos y liderar el camino correcto.

  • English

    It may be surprising that one of the most popular compensation schemes in business is so open to being hacked – to having managers cheat to win. We explore tournament theory to detail its vulnerabilities to various forms of cheating unilateral and multilateral. We identify who is most likely to be involved and under what conditions. We describe the costs to the victims, to the firm, and to society. We outline the possible strategic effects – in terms of firm performance. And, we discuss possible ways to address these vulnerabilities to the schemes we rely on to motivate managers to put in the right efforts, to take the right risks, and to lead the right way.