Resumen de Menacer, sanctionner ou conseiller ?: Prosociaux vs individualistes quels leviers incitatifs pour quels individus ?

Agnès Festré, Ankinée Kirakozian, Mira Toumi

• English

  In this article we investigate and compare the effect of a collective sanction (namely, an increase of the tax burden) with a recommendation, both from a third-party, in a public good game “à la Andreoni [1993]” where crowding-out is possible. Furthermore, we test for the correlation between the incentives and the social orientation of subjects on cooperation by using a social value orientation (SVO) test. Our results show that, in general, the sanction is more powerful than the recommendation but also that the threat of punishment has a disciplinary impact by enhancing cooperation. Moreover, we show that both sanction and its threat have a different impact according to the social orientation of subjects: contrary to individualists and competitors, prosocials are not significantly sensitive to both. JEL Codes: Q53, C91, D03.

• français

  Cet article étudie et compare l’impact d’une sanction monétaire collective (par le biais d’une augmentation de la pression fiscale) par rapport à celui d’une recommandation par un tiers dans le cadre d’un jeu de bien public « à la Andreoni [1993] » autorisant la possibilité d’effet d’éviction. Nous testons également la corrélation entre l’effet des incitations et l’orientation sociale des sujets (au moyen d’un test SVO) sur les dispositions à contribuer au bien collectif. Nos résultats montrent que globalement la sanction est plus efficace que la recommandation et qu’en outre la menace de sanction a un effet disciplinant. Cependant, la sanction ainsi que sa menace ont un impact différencié selon l’orientation sociale des sujets. En particulier, contrairement aux individualistes et aux compétiteurs, les individus prosociaux n’y sont pas significativement sensibles.