Influência do ciclo financeiro na lucratividade:: um estudo de caso em lojas franqueadas no segmento de surfwear

• Rodney Wernke ; Ivone Junges ^[1]
  1. [1] Universidade do Sul de Santa Catarina

     Universidade do Sul de Santa Catarina

     Brasil

     
• Localización: Revista da Micro e Pequena Empresa, ISSN-e 1982-2537, Vol. 14, Nº. 1, 2020, págs. 43-58
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • Influence of the financial cycle terms on the profitability of franchised store sales in the surfwear segment
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• Resumen
  • English

    The article aims to identify the effect of financial cycle time on the profitability of sales within franchised stores. A descriptive methodology was used, in the case study format, with a qualitative approach. It was presented the main characteristics of the context studied and evidenced the difference between the sale result "with" and "without" the consideration of these terms. It was concluded that there is a reduction in the profitability of the sales of the period, when comparing the two ways of measuring the result, equivalent to 9.84% of the profit of 2017 and there was a tendency of increase of the percentage of change in the results of the sales with the financial cycle expansion of each segment. The contribution of the research was to highlight how deadline policies can be detrimental to the profitability of franchised stores. In addition, a simulation involving a 30-day reduction in the financial cycle was carried out, which would lead to an increase in sales profit between the initial reality and the hypothetical scenario considered. Thus, it is important to emphasize the need for managers to prioritize actions that reduce the financial cycle, such as shortening delivery and storage times or negotiating longer deadlines with suppliers.

  • português

    O artigo objetiva identificar o efeito dos prazos do ciclo financeiro na lucratividade das vendas no âmbito de lojas franqueadas. Foi utilizada metodologia do tipo descritiva, no formato de estudo de caso, com abordagem qualitativa. Foram apresentadas as principais características do contexto estudado e evidenciada a diferença entre o resultado da venda “com” e “sem” a consideração desses prazos. Concluiu-se que há uma redução na lucratividade do faturamento do período, se comparadas as duas formas de mensurar o resultado, equivalente a 9,84% do lucro de 2017 e constatou-se uma tendência de aumento do percentual de alteração nos resultados das vendas com a expansão ciclo financeiro de cada segmento. A contribuição da pesquisa foi a de evidenciar como as políticas de prazos podem ser prejudiciais à lucratividade das lojas franqueadas. Além disso, foi efetuada uma simulação envolvendo a redução de 30 dias no ciclo financeiro, que acarretaria aumento no lucro das vendas entre a realidade inicial e o cenário hipotético cogitado. Assim, destaca-se a necessidade de que os gestores priorizem ações que reduzam o ciclo financeiro, como a diminuição dos prazos de recebimento e de estocagem ou a negociação de prazos maiores com fornecedores.