Confiança e Comprometimento como Bases para o Desenvolvimento de Redes

• Autores: Miguel Eugenio Minuzzi Vilanova, Jorge Luiz Dias Agia, Zulmira Ferreira Silva, Ernesto Michelangelo Giglio
• Localización: Revista Gestão & Conexões, ISSN-e 2317-5087, Vol. 8, Nº. 2, 2019, págs. 59-83
• Idioma: portugués
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• Resumen

  • Neste trabalho se investiga a proposição de que as categorias sociais confiança e comprometimento são as bases para o desenvolvimento das redes, quando se consideram os processos no grupo e os resultados comerciais. Como teoria de base são utilizados os argumentos sociais de imersão, colocando o relacionamento como matriz principal de desenvolvimento das redes. Realizou-se uma pesquisa qualitativa e quantitativa, de casos múltiplos, com duas redes de pequenos agricultores do Mato Grosso, utilizando indicadores especialmente construídos. Os resultados sustentaram a proposição, existindo correspondência entre confiança, comprometimento e desenvolvimento das redes tanto nos sinais de processos no grupo quanto nos resultados comerciais. O estudo contribui teoricamente para a compreensão dos fatos das redes a partir das relações sociais. A contribuição metodológica consiste na apresentação de uma matriz de indicadores que se mostraram operacionais, abrindo possibilidade de continuidade de pesquisas sobre o tema.