Resumen de La Negociación, un Reto para las Técnicas de Decisión Multicriterio

Jacinto González Pachón, Gabriela Mónica Fernández Barberis

• Este artículo versa sobre algunas conexiones entre dos disciplinas de especial relevancia en el análisis de decisiones: la Teoría de la Decisión Multicriterio y el Análisis de la Negociación. El auge de esta última se debe al continuo desarrollo de las nuevas tecnologías y al interés que despiertan, bajo este contexto, los modelos de toma de decisiones colectivas. Los modelos de negociación que aquí mencionamos tienen sus orígenes en la Teoría de Juegos, concretamente en el Regateo, aunque se apuntarán otras disciplinas en donde el estudio de nuevas técnicas de negociación están suponiendo un reto.