Resumen de Exportar é aprender: : a pré-internacionalização de uma empresa têxtil

Eduardo Guilherme Nuncio, Graziela Breitenbauch de Moura, Ricardo Antonio Beduschi Sacavem

• English

  This case study describes the first export of the L’unico brand, and production of adult menswear by the company EGN Têxtil, after carrying out a plan to establish its business. The case starts from the interest of the owner Eduardo and the hiring of designer Ricardo to prospect the brand for the domestic and foreign market, due to the constant cyclical crises. The company's preparation for exporting had depended on the name of the new brand and its acceptance in the world market, considering cultural aspects. The real case emphasizes dilemmas experienced by the owner and the designer when the focus is on the first export, highlighting important legal, economic, cultural and social issues that must be coordinated, informed and managed when it comes to the pre-internationalization of a company. It also highlights the contribution of social media for prospects of new businesses and potential partners.

• português

  Este caso de ensino descreve a primeira exportação da marca L’unico, e a produção de vestuário masculino adulto da empresa EGN Têxtil após realizar, um plano de reestruturação de seu negócio. O caso se desenvolve a partir do interesse do proprietário Eduardo e da contratação do designer Ricardo para a prospecção da marca para o mercado interno e externo, em virtude das constantes crises cíclicas. A preparação da empresa para exportar dependia do nome da nova marca e da sua aceitação no mercado mundial, considerando os aspectos culturais. O caso real enfatiza dilemas vivenciados pelo proprietário e o designer quando o foco é a primeira exportação, destacando fatores essenciais legais, econômicos, culturais e sociais que deverão ser coordenados, informados e gerenciados quando se trata da préinternacionalização de uma empresa. Também destaca a contribuição das redes de relacionamentos para a prospecção de novos negócios e potenciais parceiros.