Resumen de Open-book accounting no relacionamento entre comprador e fornecedor no setor agroindustrial

Anderson Martins Cardoso, Lara Cristina Francisco de Almeida Fehr, Rosimeire Pimentel Gonzaga, Sérgio Lemos Duarte

• español

  Esta investigación objetivó identificar cómo el OBA (Open-Book Accounting) es practicado entre una empresa agroindustrial y uno de sus proveedores directos, en la perspectiva de la ECT (Economía de los Costos de Transacción). Se trata de un estudio de caso único, desde el enfoque de la deuda. Se emplearon entrevistas semiestructuradas, análisis documental y observación directa para la recolección de datos y el análisis de contenido para el análisis. Se verificó que el OBA se aplica bilateralmente, con informaciones ampliamente detalladas por el proveedor, y estrecha y eventual por la compradora. Su aplicación no fue impuesta y surgió por la confianza establecida, previsión de beneficios, oportunidades de ampliación de negocios conjuntos y contrato exclusivo de suministro. El propósito principal de la aplicación del OBA es apoyar al TCO (Costo total de propiedad), empleado para selección y (re)negociación con proveedores. Se concluyó que el compartir consensuado de informaciones, previendo beneficios mutuos, aumenta la disposición al uso del OBA y las posibilidades de identificación de oportunidades de reducción de costos.

• English

  The objective of this research was to identify how the OBA (Open-Book Accounting) is practiced in the relationship between an agroindustrial company and one of its direct suppliers, from the TCE (Transaction Cost Economics) perspective. This is a unique case study, employing a dyad approach. For data collection, semi-structured interviews, document analysis and direct observation were used. Data analysis was performed through content analysis. The results evidenced that the OBA is applied bilaterally, with a high level of detailing information by the supplier, and eventually at a low level of detail from the buyer. The process of sharing information through the OBA emerged from the moment the trust, benefit forecasting, opportunities for joint business expansion and exclusive supply contract were established. The main application of the OBA is to support the TCO (Total Cost of Ownership) used for the selection and (re)negotiation with the. It was concluded that the usage of the OBA increases the amount of consensual information sharing and also the chances of identifying opportunities of cost reduction.

• português

  Objetivou-se identificar como o OBA (Open-Book Accounting) é praticado no relacionamento entre uma empresa agroindustrial e um de seus fornecedores diretos, na perspectiva da ECT (Economia dos Custos de Transação). Trata-se de estudo de caso único e díade. Empregaram-se entrevistas semiestruturadas, análise documental e observação direta para coleta dos dados e análise de conteúdo para análise. Verificou-se que o OBA é aplicado bilateralmente, com detalhamento amplo de informações pelo fornecedor, e estreito e eventual pela compradora. Sua aplicação não foi imposta e emergiu pela confiança e benefícios mútuos estabelecidos, ampliação de negócios conjuntos e contrato exclusivo de fornecimento. No caso específico da empresa compradora, o propósito principal do OBA é apoiar o TCO (Total Cost of Ownership), empregado para seleção e (re)negociação com fornecedores. Conclui-se que o compartilhamento consensual de informações, prevendo benefícios mútuos, aumenta a disposição ao OBA e as chances de identificação de oportunidades de redução de custos.