Resumen de Attracting talents in startups: Discourses of seduction

Sabrina Guimarães de Faria, Adriana Ventola Marra, Bruno Medeiros Ássimos, Mariana Mayumi Pereira Souza

• español

  Este artículo tuvo como objetivo analizar las estrategias de persuasión utilizadas por las startups para seducir y atraer candidatos potenciales. Fueron seleccionadas ocho startups debido a la accesibilidad y se entrevistó a los responsables por la Gestión de Personas. El corpus de investigación fue analizado mediante la Análisis del Discurso. Los resultados mostraron siete estrategias de persuasión en el reclutamiento, que son las oposiciones en el discurso: nosotros versus ellos, redes sociales y el employer branding, las modas del pop management, la diversidad como discurso, la flexibilidad, el ambiente relajado y el discurso del crecimiento. Todos se presentaron como estrategias que hacen el discurso organizacional sutil y atractivo. Las startups establecen relaciones implícitas y interdiscursivas con el discurso capitalista.

• English

  Our research aim is to analyze the persuasion strategies used by startups to attract potential talents. In order to meet this goal, we selected eight startups through convenience sampling; the interviewees are responsible for the Personnel Management of these companies. The research corpus was analyzed through a discourse analysis approach. The research findings indicate seven strategies of persuasion in the recruiting process, which indicate a few discursive oppositions: we versus them, social media and employer branding, the pop management trend, diversity discourse, flexibility, relaxed working environment, and growth discourse. All these themes emerge as persuasion and seduction strategies that turn organizational discourse into a more subtle and engaging speech. Startups explicitly establish interdiscursive relationships with the capitalist discourse.

• português

  Este estudo teve como objetivo analisar estratégias de persuasão das startups para seduzir e atrair potenciais candidatos. Foram selecionadas oito startups por acessibilidadee, entrevistados os responsáveis pela Gestão de Pessoas destas. O corpus da pesquisa foi analisado pela Análise do Discurso. Os resultados apontaram para sete estratégias de persuasão no recrutamento, que são as oposições no discurso:nós versus eles, as redes sociais e o employer branding, os modismos do pop management, a diversidade como discurso, a flexibilidade, o ambiente descontraído e o discurso do crescimento. Todos estes temas aparecem como estratégias de persuasão e sedução que torna o discurso organizacional sutil e envolvente. As startups estabelecem implicitamente relações interdiscursivas com o discurso capitalista.