Resumen de La rentabilidad del concesionario: las ventas
En tiempos pasados, los concesionarios focalizaban todos sus esfuerzos en la venta de vehículos, tanto nuevos como, en menor medida, de ocasión. Esta estrategia parecía lógica, debido la rentabilidad de estas operaciones y al montante económico que generaba, ya que la venta de vehículos supone más del 75% de la facturación de un concesionario. Bien es cierto que, en los últimos tiempos, la situación se ha revertido, y esta operación no es la que más aporta a la rentabilidad, viéndose superada por el área de posventa: recambios y servicios, principalmente
