Resumen de La trampa de la habilidad negociadora: ¿Compradores-científicos ó buenos negociadores?
La habilidad negociadora ha perdido peso según la función de compras se ha profesionalizado y evolucionado desde enfoques originales muy intuitivos a aproximaciones más científicas. Por otro lado, la gama de posibles decisores en un proceso de compra se ha abierto.
