Una gestión de rutas eficiente y rentable

• Autores: David Cuadrado i Salido
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 191, 2004, págs. 8-15
• Idioma: español
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• Resumen

  • La gestión de las rutas comerciales es uno de los problemas que más quebraderos de cabeza ocasiona a muchos jefes de venta y vendedores. En este artículo se ofrecen unos consejos para, cuando menos, paliarlos. ¿Por qué contar con una estrategia de gestión de rutas comerciales?, ¿cuándo es importante tenerla y cuándo no?... .Todas estas cuestiones tienen respuesta en este artículo, en el que, además, se exponen las tres situaciones en que se puede descartar trabajar en una gestión de rutas y zonas. Además de unos consejos útiles para una gestión eficiente y rentable de las rutas, se incorpora un pequeño ejercicio en el que hay que dividir el territorio de la mejor forma posible para hacer una ruta semanal, y elegir uno de los métodos expuestos para establecer "el itinerario" que con mayor eficiencia cubra el territorio.