Estilos de liderazgo exitosos para empresas de venta directa de Guayaquil - Ecuador

• Caicedo Soto, María José ^[1] ; Alvarez Tituano, Vicente Fabricio ^[1]
  1. [1] Pontificia Universidad Católica del Ecuador

     Pontificia Universidad Católica del Ecuador

     Quito, Ecuador

     
• Localización: Polo del Conocimiento: Revista científico - profesional, ISSN-e 2550-682X, Vol. 7, Nº. 8 (AGOSTO 2022), 2022, págs. 1456-1478
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Estilos de liderança de sucesso para empresas de vendas diretas em Guayaquil - Equador
  • Successful leadership styles for direct sales companies in Guayaquil - Ecuador
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• Resumen
  • español

    El presente artículo exhibe como finalidad realizar un análisis de los estilos de liderazgo exitosos en empresas de venta directa localizadas en la ciudad de Guayaquil, el fenómeno que da surgimiento al estudio se deriva de las características del líder para gestionar a los colaboradores de la fuerza comercial e influir en el desempeño que tengan en la ejecución de sus labores. En la parte teórica se hace una aproximación a la conceptualización y tipo de liderazgo que tienen las organizaciones, por su parte, la metodología implementada es de tipo descriptiva con enfoque cuantitativo, bajo esta perspectiva se utilizó como técnica la encuesta para poder recolectar información sobre la percepción de los colaboradores de estas entidades y relacionar el liderazgo con el rendimiento del área. Los resultados exhibidos demuestran que las empresas de venta directa implementan cualidades de Liderazgo Transformacional, Liderazgo Transaccional y Liderazgo estratégico, de los cuales, el primero mencionado tiene mayor relación al éxito al reflejar mejor rendimiento y cumplimiento en los objetivos de ventas.

  • English

    The purpose of this article is to carry out an analysis of successful leadership styles in direct sales companies located in the city of Guayaquil, the phenomenon that gives rise to the study is derived from the characteristics of the leader to manage the collaborators of the commercial force. and influence the performance they have in the execution of their tasks. In the theoretical part, an approximation is made to the conceptualization and type of leadership that organizations have, on the other hand, the implemented methodology is descriptive with a quantitative approach, under this perspective the survey was used as a technique to be able to collect information on the perception of the collaborators of these entities and relate the leadership with the performance of the area. The results shown show that direct sales companies implement qualities of Transformational Leadership, Transactional Leadership and Strategic Leadership, of which the first mentioned is more related to success by reflecting better performance and fulfillment of sales objectives.

  • português

    O objetivo deste artigo é realizar uma análise dos estilos de liderança bem-sucedidos em empresas de vendas diretas localizadas na cidade de Guayaquil, o fenômeno que dá origem ao estudo é derivado das características do líder para gerenciar os colaboradores da força comercial . e influenciam o desempenho que têm na execução de suas tarefas. Na parte teórica faz-se uma aproximação à conceptualização e tipo de liderança que as organizações têm, por outro lado, a metodologia implementada é descritiva com uma abordagem quantitativa, nesta perspectiva utilizou-se o inquérito como técnica para poder recolher informações sobre a percepção dos colaboradores dessas entidades e relacionar a liderança com a atuação da área. Os resultados apresentados mostram que as empresas de vendas diretas implementam qualidades de Liderança Transformacional, Liderança Transacional e Liderança Estratégica, sendo a primeira citada mais relacionada ao sucesso por refletir melhor desempenho e cumprimento dos objetivos de vendas