As estratégias dos fornecedores de marcas próprias e o seu poder de negociação frente aos varejistas: Um estudo com pequenos fabricantes

• Arenhardt, Daniel Luís ^[1] ; Battistella, Luciana Flores ^[1] ; Grohmann, Márcia Zampieri ^[1]
  1. [1] Universidade Federal de Santa Maria

     Universidade Federal de Santa Maria

     Brasil

     
• Localización: Revista de Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas, ISSN 2316-2058, ISSN-e 2316-2058, Vol. 4, Nº. 2, 2015 (Ejemplar dedicado a: Maio - Agosto), págs. 183-218
• Idioma: portugués
• Títulos paralelos:
  • The strategies of privateslabels suppliers and their negotiation power to the retailers: A study with small manufacturers
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• Resumen
  • English

    This work aims to identify the privateslabels (PL) strategies adopted for three small suppliers, as well as its negotiationpower to the front retailer. The concepts of private label, private label supplying and private label strategies were detailed in order to support the analyzes. This researchhas exploratory natureandwas conducted by two investigation methods: the bibliometric and the multiple case studies. The first method used thesearch platform of the Periodical Portal Capes/Mec to identify the production on the subject in the last 10 years. The second method deepened the small suppliers’ strategiesof PL and their negotiationpower, through the completion of depth interviews. The results show different strategies adopted, according to the billing percentage with PL of each supplier, as well as factors that attribute power in the negotiations both for manufacturers and for the retailer.

  • português

    Este trabalho tem o objetivo de identificar as estratégias de marcas próprias (MP) adotadas por três fornecedores de pequeno porte, bem como o seu poder de negociação frente à rede varejista. Os conceitos de marca própria, fornecimento de marca própria e estratégias de marca própria foram aprofundados no intuito de subsidiar as análises realizadas. A pesquisa tem natureza exploratória e foi realizada por meio de dois métodos de investigação: o bibliométrico e o estudo de casos múltiplos. O primeiro método utilizou a plataforma de buscas do Portal de Periódicos Capes/Mec para identificar a produção sobre o assunto nos últimos 10 anos. O segundo método aprofundou as estratégias dos pequenos fornecedores de MP e o seu poder de negociação, através da realização de entrevistas em profundidade. Os resultados apresentam diferentes estratégias adotadas, de acordo com o percentual de faturamento com PM de cada fornecedor, bem como fatores que atribuem poder nas negociações, tanto aos fabricantes quanto ao varejista.