Guanxi as organizational practice and stimulus for intercultural adaptation: experiences of large exporting companies to China
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Soares, Soraya de Souza [1] ; Scherer, Flavia Luciane [1] ; Hahn , Ivanete Schneider ; Pivetta , Natália Pavanelo
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[1] Universidade Federal de Santa Maria
Universidade Federal de Santa Maria
Brasil
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- Localización: Revista Eletrônica de Negócios Internacionais: Internext, ISSN 1980-4865, ISSN-e 1980-4865, Vol. 18, Nº. 3, 2023 (Ejemplar dedicado a: September - December), págs. 299-315
- Idioma: inglés
- Títulos paralelos:
- Guanxi como prática organizacional e estímulo à adaptação intercultural: experiências de grandes empresas exportadoras para a China
- Enlaces
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Resumen
- English
Method: This was a multiple case study using in-depth interviews and secondary data research from three major meat exporting companies to China. Additionally, interviews were conducted with ten experts who have experience in the subject. Data analysis was performed using content analysis, supported by ATLAS.ti software.
Main Results: The results show that: the factors of psychic distance between Brazil and China are administration (including legal issues), economic and industrial development, and culture; to deal with these factors, companies demonstrate that they are knowledgeable about and extensively use Guanxi; Guanxi is effectively presented as an organizational practice and as a stimulus for intercultural adaptation and the minimization of psychic distance barriers.
Relevance / Originality: The study contributes to the field of International Business by highlighting the incorporation of Guanxi as an organizational practice among companies operating in China and raising questions about its cultural value, future, and the existence of psychic distance in negotiations. The findings have practical implications as they assist Brazilian entrepreneurs in defining export strategies to China.
Theoretical / Methodological Contributions: The study provides an essential contribution to the theory as Guanxi is a practice already incorporated by companies dealing with China. New questions arise, such as: To what extent is China still a country that values culture (and Guanxi) and how much it is a business-focused country (similar to European and American ones)? What will be the future of Guanxi? Will it cease to exist or adopt another approach? Does a precise psychic distance still exist between countries in international negotiations? Or are they cultural differences that internationalized companies seek to reduce during business dealings?
- português
Objetivo: Este estudo buscou compreender como as empresas brasileiras que exportam para a China desenvolvem o Guanxi como prática organizacional e como essas empresas podem utilizar o Guanxi como estímulo para a adaptação intercultural e diminuir a distância psíquica entre Brasil e China.
Método: Trata-se de um estudo de caso múltiplo por meio de entrevistas em profundidade e pesquisa de dados secundários de três grandes empresas exportadoras de carne para a China. Além disso, realizaram-se entrevistas com dez especialistas que possuem experiência no assunto. A análise dos dados foi feita por meio da análise de conteúdo, apoiada pelo software ATLAS.ti.
Principais Resultados: Os resultados mostram que: os fatores de distância psíquica entre Brasil e China são administração (e questões de legislação), desenvolvimento econômico e industrial e cultura; para lidar com esses fatores, as empresas mostram que conhecem e fazem uso extensivo do Guanxi; o Guanxi é efetivamente apresentado como prática organizacional e como estímulo à adaptação intercultural e à minimização das barreiras da distância psíquica.
Relevância / Originalidade: O estudo trouxe uma contribuição para a área de Negócios Internacionais ao destacar a incorporação do Guanxi como prática organizacional entre as empresas que operam na China e levantar questões sobre o valor cultural, o futuro do Guanxi e a existência de distância psíquica nas negociações. As descobertas têm implicações práticas, pois auxiliam os empresários brasileiros na definição de estratégias de exportação para a China.
Contribuições Teóricas / Metodológicas: O estudo apresenta uma contribuição essencial para a teoria visto que o Guanxi é uma prática já incorporada por empresas que lidam com a China. Surgem novas questões, como: até que ponto a China é hoje um país que ainda valoriza a cultura (e o Guanxi) e quanto é um país de negócios (focado em resultados, como os países europeus e americanos)? Como será Guanxi no futuro? Ele deixará de existir ou adotará outra abordagem? Ainda existe uma distância psíquica precisa entre os países nas negociações internacionais? Ou seriam diferenças culturais, mas que as empresas internacionalizadas buscam reduzir na hora dos negócios?
- English
