Teoría de juegos aplicada a la toma de decisiones en contextos empresariales competitivos en el mercado de bicicletas y motocicletas

• Carlos Ernesto Flores Tapia ^[1] ; Santiago Loza ^[1] ; Nadia Micaela Zamora Flores ^[1] ; Karla Lissette Flores Cevallos ^[2]
  1. [1] Pontificia Universidad Católica del Ecuador

     Pontificia Universidad Católica del Ecuador

     Quito, Ecuador

     
  2. [2] Universidad de Cádiz

     Universidad de Cádiz

     Cádiz, España

     
• Localización: Revista de métodos cuantitativos para la economía y la empresa, ISSN-e 1886-516X, Vol. 36, 2023
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Game theory applied to decision making in competitive business contexts in the bicycle and motorcycle market
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• Resumen
  • español

    Este artículo aplica la teoría de juegos en la empresa objeto de estudio, con el fin de optimizar la estrategia competitiva con respecto a su principal contendor en el mercado de artículos para bicicletas y motocicletas. Una vez definido el problema se establece la matriz de suma cero entre los competidores, luego se procesa el modelo utilizando el correspondiente modelo matemático y se selecciona la estrategia que permite el mejor posicionamiento en el mercado. Además, se prueba que, eventualmente, si se modifican las decisiones estratégicas competitivas se incide, a su vez, en la toma de decisiones de las empresas rivales, consecuentemente en la decisión estratégica de la empresa tomada como caso de estudio. El objetivo del estudio es explicar como la teoría de juegos ayuda a la toma de decisiones mediante la aplicación de herramientas y factores que determinan el grado de importancia en la organización. La presente investigación es de tipo cuantitativo, permitiendo la utilización de procesos sistemáticos para el estudio del problema. Este estudio tiene un alcance explicativo, puesto que trata de establecer las causas, el ambiente y las consecuencias, en este caso, relacionadas con aspectos de competitividad vinculados con la empresa objeto de estudio, aplicando la teoría de juegos. El resultado de la investigación indica que la implementación de la teoría de juegos en la empresa Motocentro ayudará a lograr más ventas de artículos para bicicletas y motos, dependiendo del valor asignado a las estrategias que así lo establezca la empresa.

  • English

    This article applies game theory in the company under study, in order to optimize the competitive strategy with respect to its main competitor in the bicycle and motorcycle market. Once the problem is defined, the zero-sum matrix between the competitors is established, then the model is processed using the corresponding mathematical model and the strategy that allows the best positioning in the market is selected. In addition, it is proven that, eventually, if the competitive strategic decisions are modified, it affects, in turn, the decision-making of rival companies, consequently in the strategic decision of the company taken as a case study. The objective of the study is to explain how game theory helps decision making through the application of tools and factors that determine the degree of importance in the organization. This research is quantitative, allowing the use of systematic processes to study the problem. This study has an explanatory scope, since it tries to establish the causes, the environment and the consequences, in this case, related to aspects of competitiveness linked to the company under study, applying game theory. The result of the investigation indicates that the implementation of game theory in the Motocentro company will help to achieve more sales of articles for bicycles and motorcycles, depending on the value assigned to the strategies established by the company.