Resumen de Efecto de costos hundidos: trayectoria y perspectivas de estudio Conductual

N Yáñez, Andrea Segura

• español

  Este artículo hace una revisión del estudio del efecto de costos hundidos: la tendencia a persistir en un curso de acción, aunque haya mejores alternativas disponibles. Este efecto, inicialmente reportado en humanos por Arkes y Blumer (1985), representó una violación a algunos principios propuestos por las teorías normativas de la elección. Durante las últimas décadas dos disciplinas han abordado sistemáticamente su estudio, identificándolo como una posible solución ante situaciones de incertidumbre (Navarro y Fantino, 2005; Sweis et al., 2018). La economía conductual se ha concentrado en identificar sesgos, percepciones y preferencias en la elección, desarrollando teorías descriptivas sobre la toma de decisiones bajo riesgo e incertidumbre. El análisis experimental del comportamiento ha implementado procedimientos para estudiar conductas de persistencia y escape en diferentes escenarios y especies; y ha desarrollado modelos matemáticos que proporcionan un marco común para comprender y relacionar fenómenos conductuales que podrían parecer diversos y aislados. Años de estudio desde ambas perspectivas permiten integrar el efecto de costos hundidos a la descripción de mecanismos generales que buscan explicar la elección cuando las consecuencias son inciertas o demoradas, lo que ha fortalecido la generalidad de las conclusiones y ha llevado a analizar los resultados desde una perspectiva evolucionista

• English

  This article reviews the study of the sunk cost effect: the tendency to persist in a course of action even if better alternatives are available. This effect, initially reported in humans by Arkes & Blumer (1985), represented a violation of some principles proposed by normative choice theories. For the last decades, two disciplines have systematically approached its study, identifying it as a possible solution under uncertain situations (Navarro & Fantino, 2005; Sweis et al., 2018). Behavioral economics has focused on identifying biases, perceptions, and preferences on choice, developing descriptive theories about decisionmaking under risk and uncertainty. The experimental analysis of behavior has carried out procedures to study persistence and escape behaviors in different scenarios and species and developed quantitative models which provide a common framework for understanding and relating behavioral phenomena that might appear diverse and isolated. Years of study from both perspectives allow the sunk costs effect to be integrated into the description of general mechanisms that account for the choice between uncertain or delayed consequences, which has strengthened the generality of conclusions and led to analyzing the results from an evolutionary perspective