Estratégias e práticas de influência nos estilos de negociadores na era do marketing 4.0

• Autores: Mateus Santiago Silva, Francisca Renata Oliveira Medeiros, Rickardo Léo Ramos Gomes
• Localización: Observatorio de la Economía Latinoamericana, ISSN-e 1696-8352, Nº. 1, 2019
• Idioma: portugués
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• Resumen
  • español

    Este artículo tiene que analizar la importancia de la negociación en las organizaciones en los días actuales, para tanto se presenta referencial teórico con la finalidad de identificar estilos de negociaciones, conocer el perfil del negociador, las etapas y estrategia en la negociación, demostrando las estrategias más innovadoras, que favorecen con facilidades de accesibilidad. Los estilos de negociación pueden impactar en el proceso de negociación y de la misma forma pueden influir en su resultado final. Sin embargo, para actuar con eficacia es importante que profesionales de todas las áreas del mercado conozcan los diferentes estilos de negociación, principalmente aquellos que actúan con el mercado de ventas. El objetivo es describir una metodología y resultados de una investigación producida por los autores en el que buscó identificar y analizar los estilos de negociar en segmentos de mercados, para que profesionales de marketing que trabajan directamente con marketing digital puedan usar estrategias para atraer al público objetivo forma asertiva.

  • English

    This article has to analyze the importance of negotiation in today's organizations. For this purpose, a theoretical framework is presented to identify negotiation styles, to know the negotiator's profile, the steps and strategy in the negotiation, demonstrating the most innovative strategies that favor with accessibility facilities. Negotiation styles can impact the negotiation process and can influence your bottom line. However, to work effectively, it is important for professionals in all areas of the market to know the different styles of negotiation, especially those that work with the sales market. The objective is to describe a methodology and results of a research produced by the authors in which it sought to identify and analyze the styles of negotiating in market segments so that marketers working directly with digital marketing can use strategies to attract the target audience assertive form.

  • português

    Este artigo tem de analisar a importância da negociação nas organizações nos dias atuais, para tanto é apresentado referencial teórico com a finalidade de identificar estilos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação, demonstrando as estratégias mais inovadoras, que favorecem com facilidades de acessibilidade. Os estilos de negociar podem impactar no processo de negociação e da mesma forma podem influenciar no seu resultado final. No entanto, para atuar com eficácia é importante que profissionais de todas as áreas do mercado conheçam os diferentes estilos de negociação, principalmente aqueles que atuam com o mercado de vendas. O objetivo é descrever uma metodologia e resultados de uma pesquisa produzida pelos autores no qual buscou identificar e analisar os estilos de negociar em segmentos de mercados, para que profissionais de marketing que trabalham diretamente com marketing digital possam usar de estratégias para atrai o público alvo de forma assertiva.