El objetivo principal de esta tesis es la elaboración de un marco conceptual que permitiera al área de empresa familiar avanzar en las prescripciones necesarias para alcanzar un mejor desempeño económico y familiar. Igualmente, era necesario mediante este modelo establecer unas tipologías dentro de este grupo de empresas, que permitiera clasificarlas para entender mejor cuáles y por qué eran más exitosas.
Del estudio de casos se obtiene que la confianza se debe separar en dos variables, la confianza en externos y la familiar; igualmente, la dirección estratégica se debe separar en dos variables la misma dirección estratégica y el protocolo familiar. Dentro del modelo se observa como la confianza en externos,la dirección estratética y el protocolo familiar estan relacionadas positivamente con el desempeño económico de la empresa familiar. El desempeño familiar medido en su unidad y compromiso de los últimos años está relacionado positivamente con una buena cultura familiar libre de trampas y con la confianza familiar.
Teniendo en cuenta que los factores de mayor impacto en los desempeños eran la confianza y la dirección estratégica se establece la existencia de cuatro tipos de empresa familiar, así: 1) EF ideal: Es aquella empresa que los factores de la confianza y la dirección estratégica convirtiéndola en el grupo de mejor desempeño.2) EF astuta: Es aquella donde no existe confianza pero cuenta con las ventajas de una dirección estratégica; 3) EF utópica: Es aquella que basa su dirección en la confianza pero si las ventajas de la dirección estratégica; y finalmente, 4)EF critica: Es aquella que no presenta ninguno de los dos factores mencionados convirtiéndolas en el grupo de peor desempeño.
Con motivo de buscar las variables que pudieran medir los conceptos estudiados e iniciar comprobaciones de tipo estadístico se elaboró estudio empírico en Colombia. Este estudio arrojo como resultado princi
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