Las funciones de la dirección comercial en la empresa familiar catalana

• Autores: Antonio Valdivia Ubeda
• Directores de la Tesis: Carlos Guillén Gestoso (dir. tes.)
• Lectura: En la Universidad de Cádiz ( España ) en 2011
• Idioma: español
• Tribunal Calificador de la Tesis: Carmen Jover Ramírez (presid.), Sergio Sánchez Sevilla (secret.), Antonio Ares Parra (voc.), Enrique Vázquez Justo (voc.), Montserrat Medina Iglesias (voc.)
• Materias:
  • Ciencias económicas
    • Organización y dirección de empresas
      • Marketing (comercialización)
      • Dirección de ventas
  • Ciencia política
    • Ciencias políticas
      • Política comercial
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• Resumen

  • La tesis analiza la realidad de las funciones que desempeñan los directores comerciales de las empresas familiares catalanas. Partiendo de los manuales de dirección de ventas y dirección de marketing, se ha contrastado la realidad concluyendo que existen diferencias entre lo que los manuales exponen y la realidad de lo que hacen los directores comerciales en las empresas familiares. Estas diferencias son fundamentalmente reflejo de dos peculiaridades: la primera de ellas es inherente a la empresa familiar y provoca que ciertos directores comerciales desempeñen labores que no son propias de su cargo, la segunda es fruto del perfil de de la empresa en cuanto a su "orientación al mercado".