Harvard Deusto Márketing y Ventas

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  Año 1996, Número 12 (ENE-FEB)

  • El valor: competitividad de los 90'

    John Guaspari

    págs. 8-12

    

  • Impulso hacia el mercado: cuestión de aptitud y comportamiento

    Jeffrey Schmidt

    págs. 13-16

    

  • Reducir la complejidad, modo de empleo

    Jean Pierre Felenbak

    págs. 18-21

    

  • Asociaciones de compra: la opinión del comprador

    Eugene H. Fram

    págs. 22-29

    

  • Las nuevas tecnologías en la gestión comercial

    Isabel S. Tejado, Fabián G. Pastor

    págs. 30-33

    

  • El viaje continuo hacia la excelencia

    Earnest W. Deavenport Jr

    págs. 34-34

    

  • Los enunciados de misión son rentables

    Charles A. Rarick, Charles Vitton

    págs. 35-37

    

  • El márketing transnacional como respuesta a un marco internacional crecientemente liberalizado

    Dionisio Cámara Ibáñez

    págs. 38-41

    

  • Adolfo Domínguez: claves estratégicas del éxito en el mundo de la moda

    Francisco A. Fortes, Eduardo G. Erquiaga

    págs. 42-46

    

  • Kelme: globalización de estrategias

    Bibiana Pedrol

    págs. 47-51

    

  • Cómo diferenciar la oferta en un producto "commodity"

    José Miguel Zaldo

    págs. 52-53

    

  • El perfil de los compradores de Internet

    Eugene H. Fram, Dale B. Grady

    págs. 54-59

    

  • La isla de Aruba o cómo aumentar visitanates con el márketing directo

    Jennifer J. Bono

    págs. 60-63

    

  • Fomentar el liderazgo en el servicio

    Leonard L. Berry

    págs. 64-68

    

  • Conozca la personalidad de su cliente y actúe en consecuencia

    Richard Lancioni, Terence A. Oliva

    págs. 69-75

    

  • Formación: ¿ofrece resultados tangibles?

    Rick Mendosa

    págs. 76-79