La gestión de la actividad cualitativa en ventas

• Autores: Valentín Nomparte Menéndez
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 67, 2005, págs. 44-47
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Algo extraño está pasando con el desarrollo de los equipos de ventas. Los directivos de ventas apuestan poco por el desarrollo comercial de sus equipos. En este contexto, la gestión de la actividad cualitativa se ha convertido en una herramienta clave de mejora en los procesos de ventas.